历城区是济南市最大的市辖区，南依泰山，北靠黄河，乡村区域占全区总面积的85%，乡村人口占全区总人口的81%；乡村零售客户有4185户，占全区零售客户总数的82.29%。向商场要潜力、向提高结构要盈利，大力开发乡村商场，无疑是历城区局（营销部）作业的重中之重。

  2013年下半年，依照市局（公司）加大乡村卷烟商场开发力度的布置要求，历城区局（营销部）成立了专门的作业组织，仔细剖析乡村消费习气和消费趋势，充沛把握土风民意，想方设法满意乡村消费需求，让广阔乡村零售客户增收致富，逐步探究出一条乡村商场开发之路。

  带着这样一些问题，历城区局（营销部）领导班子成员带队进村入户，展开了为期3个月的乡村商场专项调研，把握了很多详尽、可信的数据资料。

  在乡村，大部分新人成婚时会向宾客赠送喜烟。每年历城区乡村均匀有5000对新人成婚，依照每家举行婚宴10桌、每桌10人来预算，可辐射约50万人口，婚庆商场的影响力不容小觑。

  调研数据阐明，历城区乡村商场卷烟出售数据与乡村零售客户占比、应开发深度和广度是不相称的。

  依据调研成果，历城区局（营销部）以市局（公司）相关作业方案为大纲，结合当地实践，历经八次修正，终究编制了详细可行的乡村商场开发作业方案，确认了乡村商场开发“1355”作业思路。

  《乡村商场开发作业方案》、《乡村商场开发鲁产卷烟培养实施方案》、《乡村商场开发精品店、示范店、帮扶店信息档案》……7月11日，在历城区举行的济南烟草乡村商场开发现场会上，30多本乡村商场开发作业方案引得与会人员争相停步翻阅。

  这些作业方案的精华，是历城区局（营销部）创立的乡村商场开发“1355”作业法。

  “1”，即从始至终坚持“以厚实展开品牌培养作业，保证乡村卷烟商场上销量、提结构”这一作业主线”，即树立联络员机制、24小时绿色通道机制和客户分类访问机制。“55”，即完成乡村商场开发与婚庆、风俗、旅行、跨界、团购5个特征商场开发的有用结合，一起严密依托地方政府的支撑，严密依托市局（公司）党委的领导，严密依托职业表里相关单位的合作，严密依托广阔零售客户的信赖，严密依托各村联络员的推行。

  一支履行有力的客户司理部队是乡村商场开发的保证。为此，历城区局（营销部）约请职业表里的讲师、学者对客户司理进行训练，加强对零售客户周边商圈的剖析辅导。一起，扩展服务范围，深入展开顾客查询活动，及时作出调整作业思路。

  “要不是客户司理的详尽辅导，俺曾经只知道卖了几盒烟、总共赚了多少钱，哪会剖析什么数据啊！现在有了他们的辅导，我卖烟才更科学了。”港沟街道办事处河西村零售客户李凤苓的话，道出了许多零售客户的心声。

  婚庆商场是乡村商场开发的要点，也是难点。历城区局（营销部）以婚庆商场开发为要点，以风俗商场、旅行商场、团购商场等特征开发为辅佐，保证了乡村商场开发成效。

  “咱们将全区23个城镇划分为10个办理片区，引导树立了层级清楚的婚庆作业服务组织，保证每镇都有服务站、每村都有服务点、每地都有联络员，完成了乡村婚庆商场开发的网络化办理。为了亲近与红白理事会的联络，在与各方协作的基础上，咱们逐层级、分区域举行了由各村红白理事会成员参与的乡村商场开发联接会20余场，参会人数达1500余人，完成了对690多个行政村的全掩盖宣扬。”历城区局（营销部）局长、司理赵传友告知记者。

  “我刚订了25条‘泰山’（雄图），从这儿订烟既便利又定心。”7月11日上午，在董家镇零售客户孙红霞的店里，一位前来购买喜烟的年轻人笑着对记者说。

  数据显现，本年上半年，历城区有900余对成婚新人挑选了“泰山”品牌；全区已出售“泰山”（大鸡）卷烟6500余条、“泰山”（雄图）18000余条，乡村商场卷烟销量和结构有了显着提高。

  不只是婚庆商场，风俗、旅行、团购等商场的开发也收到了较好作用。本年上半年，历城区乡村区域共出售卷烟19759箱，同比增加226箱，增加1.16%；单箱出售额为27320元，同比增加1446元，增加5.59%；人均销量为10.87条，同比增加0.12条。