曾经我也和很多人的想法一样，对于卖保险的人敬而远之，尤其是儿时印象里，常常来到我家，拉着家里人“促膝长谈”的卖保险的七大姑八大姨。

  那个时候年纪小，也听不懂他们在具体说些什么，依稀记得保这个病那个病，生了病就赔钱。

  当时听到以后其实很反感，觉得哪有那么多病要得，而且一份保险的价格还不便宜。眼看着亲戚一趟又一趟的来我家，碍于情面，家里人最后只得买了一份其实根本没太弄明白的保险。

  保险买完了，七大姑八大姨就再也没“登门拜访”过，我们也渐渐忘了那份保单的存在。没想到几年后的一天，家人突发心梗，幸亏送到医院救治及时，但医生说这样的一种情况肯定是要放支架了。

  那个时候放支架不像现在这么普遍，随后简单了解了一下费用，国产支架当时要一万多，进口支架更是贵出近一倍，还有手术费用和术后牵扯到的其他治疗。家里人需要做两根支架，那么七七八八加在一起，即便用便宜的材料，整个治疗下来也要10多万。

  突如其来的治疗费用像座大山一样压了过来，当时家里刚有了宝宝，正是用钱的时候，其他存款也被用在了理财投资上，情急之下只得动用了家里人的养老钱……

  这个时候，突然想起多年以前投保的那张“人情保单”，不是说生了病能赔吗？虽然心里没底，但家里人还是抱着一丝希望联系上了保险公司，依规定提交了相关材料，没想到半个月后一笔理赔金就打到了账上。钱虽然不多，只有20万，但足够负担这次手术的费用了。

  若不是有这样一个亲身经历，可能后来的很长一段时间，我还会根深蒂固的认为保险是“骗人的”。

  但如果你问我具体原因，我也并不能说出个所以然，要么是曾经道听途说了一些并非客观角度的负面消息，或者觉得保险条款晦涩难懂非常容易被忽悠，再或者只是单纯的反感那种不厌其烦的推销方式罢了……

  在那次得到了一笔“意外”理赔款后，我渐渐对保险产生了好奇，闲暇之余会翻起那份在危难时刻“救人于火热”的保单，尝试着了解这份虽然已经失效的保险合同。

  虽然有些条款读起来比较拗口，但只要静下心来你会发现，绝大部分“难理解”的其实都能找到相应释义。当时家人生病做的心脏搭桥手术，刚好符合条款中对于“冠状动脉搭桥术”的理赔条件。

  而且每种承保的疾病其实都有非常明确的规定，哪些赔哪些不赔，都白纸黑字写的很清楚，一时间觉得保险并不是大家口中的“骗人的”。

  之后因为一些阴差阳错，我入职了一家保险公司，成为了一名保险代理人。在这里，我得到了更专业化的培训，从一个略懂一二的保险萌新，变成了如今带领团队的主管，对于保险本身也有了更多站在专业角度的学习和感悟。

  从我正式加入到今天，已经入行六年多，这一路我目睹了太多客户，今天也想把这些经历和大家简单分享。

  有些人认为保险是有闲钱才买的，普普通通的家庭没必要，所以他们没成为我的客户；

  还有些人他们并不否认保险的重要性，但因为这样那样的原因，没有及时投保，找到我时因为身体出现异常，已无了投保的机会；

  首先是对那些认为保险贵，普普通通的家庭用不着买的人说，其实真正不差钱的人恰恰不需要保险，因为即使风险来临，他们也有足够的资产抵御风险，不会对家庭整体经济造成大的负担。

  但是放眼普普通通的家庭，工薪阶层，如果遭遇不测或是得了场大病，即使有一定存款，但因病失去收入来源，花光积蓄，拖垮整个家庭的情况屡见不鲜。所以没有足够能力抵御风险的家庭，其实更需要保障。

  还有一些人在选择保险时，会过度关注保费价格，在我没有进入保险行业时，也会有类似的情况。但当我真正了解这个行业后，我知道一款产品的定价都是由精算师反复测算得出的，价格和背后的保障范围、保险责任等等密不可分，能够说是“一分钱一分货”，没必要追求昂贵的，但也别贪图过于便宜的产品，对自己最合适才是好的。

  说到对自己最合适的产品，可能很多人会急于联想到具体产品，对于保险小白来说谈这个过早，其实选对产品的第一步是明确自己的需求。很多家庭买保险买不对，有特别大程度上是不明白自己需要什么产品，所以很容易别人推荐什么就跟风投保什么。

  比如正处于上有老下有小的中青年，这样一个时间段通常也是整个家庭的经济支柱，需要仔细考虑罹患重疾、突发意外等风险，所以建议将人身险的“四大金刚”配置齐全；

  但对于孩子来说，因为不用肩负赚钱养家的责任，所以只需考虑覆盖意外风险的意外险，覆盖疾病风险的医疗险和少儿重疾险即可。

  配置保障的确是我们的最终目的，但是明确需求，挖掘适合的产品，由此掌握更多适用于生活的技能，才是更有意义的一件事。

  就像保险本身是一个综合性很强的学科，它涉及的不光是保险条款，还有临床医学知识、法律知识、家庭资产配置等多个领域，所以我不后悔加入保险公司，成为一名保险代理人，因为我收获到的不止是眼前看到的。

  而我所任职的保险公司，在产品和服务方面正是业内首屈一指的中国平安人寿保险公司。现阶段重磅推出的头雁计划，就为每一位新加入的伙伴都特别提供了“筑巢特训营”专属训练课程。

  在这里你不光能获取一手信息和培训，明明白白买对保障，还能了解金融方面的知识，还有一定的法律知识，可以更清晰的梳理目前面临的风险，成就更好的自己。

  其实相比于其他职业来说，目前的保险行业慢慢的受到国家政策上的支持，市场大环境是利好的。就拿此次疫情来说，受影响的行业无数，不论你是基层还是主管，公司运转不好照样会“被离职”。反而，保险行业处于朝阳行业，发展空间是巨大的。

  所以完全不需要过多的担心转行面临的问题，加入头雁，成为一名保险代理人，反而能够获得更专业的业务技能，get更开放的视野，充实自己的同时实现了自己的价值和目标。

  与此同时，头雁计划提供的相关激励政策，能让你更有方向和动力，在实现自身价值的同时，也能拓展人脉，拓宽视角，拥有更高阶的职涯规划，成就更优秀的自己。此次计划一直持续到今年12月，只要年龄在30-45周岁，都可以积极做出响应、加入进来！